#书海寻宝·感悟美好# 《谈判-如何在博弈中获得更多》读后感
世界著名谈判专家盖温·肯尼迪经典畅销书

英文名：《Everything is Negotiable-How to Get the Best Deal Every Time》

中文名：《谈判-如何在博弈中获得更多》

读完这本书后，我感觉收获很大。这本书也可以分类到情商类图书。里面很多技巧都可以用的实际生活中，从书名上就可以看出"Everything is negotiable，万事皆可谈判"。微信读书里可以免费看，云听app里面搜索“高莉说书”也可以免费听。我是在开车的时候听了一遍，又买了书。

先说几个有用的原则：

1、寸步不让-除非交换；

2、谈判的结果不应该是输赢，而是交换；

3、面对对方的第一次出价，一定要还价，否则双方都不痛快；

4、与其抱怨，不如去争取利益；

5、让对手看到你写在书面上的“底牌”，更有说服力，比如会议纪要里已经规定预算价，只能这么多了。

读完这本书后，我感觉收获很大。我学到了很多关于谈判的原理和策略，例如如何确定我的目标和底线，如何调查对方的需求和动机，如何利用时间和信息的优势，以及如何处理冲突和僵局。我也了解了一些常见的谈判错误和陷阱，例如过早地妥协或放弃，被对方的情绪或态度所影响，或者忽略了一些隐藏的利益或风险。我觉得这些知识对我在工作和生活中都很有用，可以帮助我更好地沟通和协作，也可以让我更有信心和主动性。

总之，这本书是一本非常值得一读的谈判指南以及情商指南。它不仅教你如何在特定的情境中获取最佳的判断，也教你如何在任何情况下都能保持一个积极和灵活的心态。它让我明白了“万事皆可谈判”，只要你有足够的准备和技巧，你就可以实现你想要的目标。